A través de la agencia digital Mobiento, la organización sin fines de lucro ubicó el Blackout Banner en los sitios de comunicación más importantes de Noruega para promover la Hora del Planeta. A partir de la 9 hasta la 12 se destacan los … Puedes darte de baja para dejar de recibir este tipo de comunicaciones en cualquier momento. Sistema de gestión de contenido prémium. 1. Por ejemplo, el sitio web es vibrante, con información de contacto que dice: «llama al teléfono banana». Con más de 13.100 tiendas en 41 países, Dunkin’ Donuts ha evolucionado su menú para satisfacer los antojos de sus consumidores globales. Escrito por Ana Isabel Sordo Además, cuenta con más de 8 mil empleados y fábricas en Perú y México. El negocio de ZTE en Perú es tanto B2B –donde En este caso, hablaremos de 2 ejemplos más que apropiados: Big Cola y Belcorp. Software CRM para ventas. Gracias a eso podemos disfrutar, además de lo hecho en Estados Unidos, series y películas británicas, coreanas, indias, mexicanas, argentinas, alemanas, francesas, canadienses, japonesas... Actualmente, es el líder de mercado en diversos países como España, que lo prefieren de manera mayoritaria ante decenas de opciones. Hacer que los productos sean más competitivos, aumentando así la rentabilidad de las empresas. En otros casos, las empresas pueden considerar la. acciones legales necesarias para resarcir cualquier daño que pueda sufrir Los datos personales de contacto de menores de edad de entre 14 y 18 años Factores que favorecen la adaptación. Aunque ha diversificado su selección de productos desde que se publicó ese texto, el hecho de que el empaque de Red Bull sea consistente lo ayudó a convertirse en una marca global que hoy en día se mantiene. Mira este ejemplo de su Batalla de los Gallos, que está dirigida al su público de habla hispana: Airbnb es un marketplace de comunidad para que la gente liste y reserve alojamientos en cualquier parte del mundo, que se fundó en 2008 en San Francisco, California. Es difícil encontrar ejemplo de empresas que sigan una estrategia de estandarización al cien por cien. Puedes conocer más sobre el acompañamiento realizado a la empresa, en el manejo y creación de su marca internacional, Aquí. Conoce el patrimonio de estas 5 celebridades mexicanas, ¿Has olvidado tu contraseña? Un ejemplo de barrera cultural enfrentada en la internacionalización de un producto es la inserción de McDonald's en el mercado indio. Actualmente su participación en el giro ronda el 6% de todos los países hispanos. solicitudes de crédito educativo, becas, y otros beneficios proporcionados por Su éxito se basa en apostar por los métodos, la cultura y el talento local de cada país, contratando empresas de Marketing nacionales, contando con estructuras y depósitos en cada nación. 2 Estrategia Internacional de Producto El producto es una variable clave del programa de marketing, probablemente la más importante ya que el precio, comunicación y distribución han … La estandarización de productos ayuda a las empresas a reducir sus costos de producción y mejorar la eficiencia. Pero la mitad de los ingredientes son ofertas estándar en todo el mundo.». bolsa de trabajo administrada por UESAN, para lo cual podremos brindar sus Mientras mantiene su alcance de marca de forma consistente, practica esfuerzos de marketing «glocal». Los 3 supuestos de Levitt: 1. ante fuentes accesibles al público, a fin de determinar la veracidad de su 6. de su interés. UESAN y sus respectivas unidades y centros de enseñanza; xi) realización De ahí la capacidad de producir ofertas que se sientan familiares con el paladar de sus nuevos consumidores. Por ejemplo, existen diferencias legales en cada … conservarán por el plazo de 10 años, el que resulte necesario para el Información básica para la adaptación del producto para la exportación. Esta empresa ha basado sus esfuerzos para obtener notoriedad gracias a la utilización de campañas pagas de anuncios en Internet y su patrocinio regional de equipos deportivos como el Fútbol Club Barcelona de España. Incluyó también a la liga de béisbol de México, la liga Big Bash de cricket de Australia, la liga de fútbol soccer de Estados Unidos y los equipos Manchester United y Chelsea FC. Es el caso de los cascos de moto con espacios para que fluya el aire en países tropicales y modelos más compactos en países de clima frío. Hace unos años arrasaron con América Latina al abrir miles de sucursales en Perú, México, Colombia, Panamá y Chile. Excepcionalmente, podrá compartir esta información con terceros, que serán de encuestas; y, xii) en general, para el cumplimiento de cualquier finalidad A continuación se mencionan las principales características del mercado internacional: En este mercado participan activamente los agentes … IKEA, además de la implantación del mismo en los distintos mercados y su adaptación a las culturas locales. En Estados Unidos el nombre. La actriz que la interpreta, Itatí Cantoral, aparece en la campaña. Cobertura del riesgo de cambio. Los Se adapta un producto cuando su uso es significativamente diferente. Pero la marca entiende que Estados Unidos es un crisol cultural y que Florida reúne distintas culturas y lenguas. Ya que se importan y exportan para hacer ropa, es uno de los negocios más sustentables. ¿Usted conoce casos de adaptación internacional de productos? Sus objetivos se han replanteado para atender intereses y gustos de las personas entre 28 y 35 años, con un sitio web poderoso y estrategias digitales muy bien dirigidas. También debemos fijarnos … Tipos de estrategias de marketing internacional. Estimado suscriptor, debe generar una contraseña nueva para La Opinión. Un ejemplo de adaptación del producto está en los modelos de automóviles. Ingresar >. realizar consultas ante entidades públicas y privadas, o a través de fuentes La adaptación del producto presenta varios beneficios para una empresa. Empresa del giro de la belleza, cuenta con un portafolio muy amplio de productos liderados por las líneas L’Bel, ésika o Cy°zone. Adaptación del Producto Por Motivos Legales y Técnicos y de satisfacción al consumidor. Esta estrategia se puede aplicar a bienes de consumo de rápido movimiento, como alimentos y bebidas. Dado que solo se realizan modificaciones en el producto principal sin desarrollar nuevos productos, las empresas mantienen bajos sus costos de investigación y desarrollo. Spotify tiene ya 54 oficinas alrededor del mundo en 25 países. 3. Este concepto es aplicable de diferentes maneras. enseñanza; v) mantenimiento del registro de alumnos y egresados; vi) gestión Por ejemplo, algunas marcas pueden sonar como … En este caso, una empresa se vería obligada a cambiar la etiqueta para cumplir con los requisitos legales. La importancia de dicha decisión … Por ejemplo, suponga que una empresa busca comercializar productos en un país extranjero. – Ejemplos y objetivos, Adaptación de productos para consumidores en un mercado global, Comparación del comportamiento del consumidor y la estrategia de marketing de productos: estudio de caso, Diferenciación de productos en marketing: ejemplos, estrategias y definición, Entorno de marketing: Influencias externas en la estrategia de marketing, Estrategia de atracción en marketing: definición y ejemplos, Estrategia de lugar en marketing: ejemplos y definición, Marketing de evangelización: definición, ejemplos y estrategia, Marketing de productos heterogéneos: Ejemplos y descripción. Por ejemplo, en Egipto ha construido 650 instalaciones de agua limpia en la villa rural Beni Suef y patrocina comidas de Radaman para niños en todo el Medio Este. Las diferencias antropomórficas son claras: las características del cuerpo son muy distintas como la altura del pecho, de las piernas, el tamaño de los brazos, etc. Ejemplo de empresas que utilizan esta estrategia es IKEA. En 2003, la marca introdujo la McArabia, un emparedado de pan pita, a sus restaurantes del Medio Este. Al darle poder para diseñar a su gusto a los consumidores, Nike ofrece productos personalizados que se alinean con distintas preferencias culturales y estilos. confidencial, teniendo en cuenta siempre las garantías y medidas de Para lograr ello, es posible que algunos de sus datos sean utilizados para A partir de la diapositiva 4 se toca el tema, de estandarización contra adaptación del producto al mercado internacional hasta la diapositiva 8. En el ámbito del márketing internacional, las opciones de vender en otro país el mismo producto con la misma estrategia de márketing o desarrollar un producto diferente o modificado se … electrónico, unidad académica UESAN, grados académicos, títulos Por otro lado, en caso haya obtenido una vacante luego del proceso de Al introducir productos en un mercado extranjero, las empresas pueden utilizar dos estrategias principales. Fase 4 – Definición de los objetivos – El Marketing Mix. La marca se adapta por razones legales o por problemas de comprensión en el otro idioma. «Y es fácil cambiar únicamente los ingredientes de mercado a mercado. Por lo tanto, la adaptación del producto apunta principalmente a atender las necesidades específicas de los clientes locales. Por lo tanto, hacer que esté disponible en muchas regiones ayuda a que el negocio crezca en todo el mundo. En caso de negativa, ellas no se podrán Antes de presentar el producto, la empresa se dio cuenta de que tenía que mantener los precios bajos ya que la mayoría de las personas ganan salarios bajos. la oferta educativa de la UESAN a través de actividades de prospección; viii) Principalmente, la adaptación del producto busca garantizar que los productos coincidan con las necesidades únicas de los clientes locales. Existen varias estrategias de adaptación de precios que las empresas pueden utilizar. Hoy día ya es posible encontrar marcas como Dell y Canon; empieza a ofrecer Mercado Créditos para personas físicas y empresas, además de convertirse en inversor de nuevas tecnologías. El pensamiento estratégico y la transformación y marketing digital han sido herramientas que han permitido a estas empresas destacarse sobre el resto e ingresar a un mercado extranjero sin tener que invertir tanto dinero en logística y establecimiento internacional. Éstos incluyen: Una empresa debe elegir la estrategia de adaptación que coincida con sus necesidades, como llegar a personas de una determinada clase socioeconómica, llegar a aquellos con una preferencia específica o cumplir con las regulaciones en una jurisdicción específica. Este método es atractivo porque no requiere costos adicionales de I + D., reequipamiento de producción o cambios en las prácticas de incentivos. Quitaron los suavizantes de los detergentes, bajando así el precio y haciéndolo más asequible. Innovaciones en tecnología. pensión que le corresponde; viii) realización de encuestas; ix) evaluación de La adaptación del producto se realiza ya que los clientes en diferentes regiones tienen diferentes valores, preferencias, creencias, culturas y necesidades. accesibles al público, con el propósito de validar la veracidad de la aproximación más genérica a la adaptación de las variables de marketing mix al ámbito internacional se hace necesaria. Es por ello que desarrollaron un Yogurt especial para disminuir los síntomas propios de este padecimiento, como acidez, agruras y reflujo. La adaptación del producto es fundamental, ya que ayuda a cumplir las normas vigentes, reducir los costos y llegar a más clientes. no sea revocado. Con presencia en Asia, Europa y América y más de 129 mil empleados, se consolidó en el 2011 como uno de los ejemplos más exitosos de internacionalización de empresas hispanas con ventas globales por más de $ 10 mil millones de dólares. 08.12.2022 . El producto se adapta cuando varía el poder de compra y la dimensión demográfica de las familias. Por el contrario, la adaptación del producto obstaculiza la eficiencia, ya que los productos deben modificarse para adaptarse a diferentes consumidores. Mitsubishi Montero en España para evitar la traducción ofensiva, Importancia de la Adaptación del Producto. Las empresas que buscan realizar modificaciones en sus productos pueden emplear varias estrategias de adaptación de productos. Suscríbete al newsletter de noticias y novedades. Adaptación de producto para nuevos mercados. La adaptación del producto es el proceso por el cual éste se modifica para que sea bien acogido por diferentes clientes o mercados. Una estrategia de adaptación es particularmente importante para empresas que exportan sus productos, ya que así aseguran que éstos cumplen con la demanda cultural y ... protección de la confidencialidad de los datos personales. La adecuación del producto como una medida necesaria para ampliar el alcance o área de negocio, es fundamental para establecer la estrategia a aplicarse en el nuevo mercado. De igual forma, en adaptación se percibe una participación débil de las aseguradoras, que tienen una tradición en gestión de riesgos y de ajuste de productos de acuerdo con el contexto. realizar, salvo las que resulten necesarias para la ejecución de una relación Se destacan cuatro decisiones básicas que pueden adoptar las empresas para entrar en los mercados internacionales: -vender el mismo productos que comercializa a nivel doméstico, en el mercado internacional. La Mezcla de Mercadotecnia. Otras empresas, como Bluckbuster, ni siquiera lo consideraban una competencia, hasta que la posibilidad de transmitir películas y series por internet se convirtió en una posibilidad factible. Estrategia del océano azul. IKEA es actualmente líder en el mercado de la distribución de mobiliario y decoración para el hogar y está presente en 42 países de todo el mundo. efecto, la información le será enviada principalmente a través de su correo Esto permite que los artistas internacionales puedan acceder a escuchas de otros países simplemente porque su producto entra en varias categorías. Al asegurarse de que la voz de la marca se interprete del mismo modo alrededor del mundo, es capaz de crear una firma reconocible. Profesor en la Catholic University of Louvain. ... Adaptación al mercado: ... Si no conseguimos que elementos como la comunicación y promoción de nuestro producto lleven el … En ese caso, las reglas del país pueden dictar que la etiqueta debe incluir aditivos y sus fuentes junto con otros ingredientes. Su historia inicia en 2012 por dos emprendedores suizos, quienes complacidos por la diversidad de nuestro país y de su gente, se proyectaron hacia la creación de un producto novedoso e innovador, enmarcado en la cultura del cacao y chocolate. de penetraciÓn de la empresa debido al conocimiento del mercado local, acceso a mano de obra, materias primas etc. Explorar otros mercados para incrementar las … Comparta y comente. 8- productos de origen avícola y pavos 9- pescado fresco y ahumado 10- alimentos procesados ( frutas , verduras y vegetales ) 11- flores de gypsophila 12- rosas ( en agosto no se comercializa ) 13- flores de liatris 14- flores de corta en general 15- hojas verdes greenery 16- hojas verdes ruscus 17- cortes de hojas verdes ornamentales El marketing global ya no está reservado solo para las compañías enormes. Servicio posventa (garantías). Diferencias legales. padres para el registro de su información en nuestro portal, motivo por el cual Y gracias a su creciente popularidad entre los fanáticos, la empresa se hizo presente en otros deportes y otros países. ¿Qué es la estrategia de Inbound Marketing? Conocer quién necesita tu producto, de qué manera entregárselo y cómo hacerlo para que fortalezca la marca son los ingredientes principales de un marketing global fabuloso. Aunque ya es una corporación enorme, Coca-Cola se enfoca en programas para comunidades pequeñas y dirige una gran cantidad de dinero y tiempo en proyectos a menor escala. Para el mercado local e internacional. Y a pesar de su amplio alcance, el espíritu de su «branding amigable» se mantiene consistente en todos los niveles. profesionales, distinciones y premios obtenidos, publicaciones, producciones, registro de inscritos; v) registro de ingreso al campus universitario y otros Una cosa es elegir un género musical para escuchar; otra es elegir un estado de ánimo. Siguiente, les proponemos unos ejemplos más detallados de como adaptar su estrategia para mercados extranjeros, segun el área concernada: Producto Los productos … También asegura que los productos cumplan con las leyes y reglamentos. Cuando las diferencias culturales generan preferencias distintas de colores o diseños. Estábamos acostumbrados a visualizar la columna de FECHA INICIAL MLC. Recordarme, Tu cuenta no tiene ninguna suscripción activa. La marca se adapta por razones legales o por problemas de comprensión en el otro idioma. directamente por la UESAN para los fines que se detallan en el presente contrato, para lo cual podemos compartir su información, exclusivamente, Para darte una idea de cómo luce una estrategia de marketing global bien hecha hemos compilado una lista de marcas que sin lugar a dudas lo lograron. Las compañías … La séptima etapa del desarrollo de nuevos productos se trata de una fase de pruebas en la cual los productos, ya desarrollados junto con su estrategia de marketing, son sometidos a una simulación de mercado donde se evalúa cómo se adaptan antes del lanzamiento. La primera estrategia es la adaptación del producto . Forma de Entrada Selección basada en la empresa y el mercado. Países escandinavos como Noruega experimentan horas de luz extremas en distintas estaciones, lo cual los convierte en candidatos ideales para la campaña de Blackout de WWF. Ejemplos de esto incluyen su hamburguesa básica y la de queso, la Big Mac y la Quarter Pounder. Pero en África o China, donde el uso es como medio de transporte, se requiere bicicletas más sólidas y con menos diseño y accesorios. Por ejemplo, al llegar a un nuevo mercado, la empresa puede utilizar figuras públicas de esa área para garantizar que las personas puedan relacionarse fácilmente con el producto. Aunque ahora está presente en 18 países, ha mantenido su imagen distintiva. La adaptación del producto se refiere al cambio de productos con el objetivo de introducirlos en un mercado extranjero. Doctor en Marketing, Universidad de Michigan, Estados Unidos. información manifestada por usted. Sin embargo, los dos son diferentes en varios aspectos, como sigue. Su consentimiento permite a la UESAN realizar el tratamiento de todos los Es más, ante la ausencia de alfabeto chino, hemos de recurrir a los caracteres chinos, que cada uno vehicula un significado particular, para buscar una marca que se adapte lo mejor a nuestros productos y servicios. Las necesidades e intereses de los clientes tienden a homogeneizarse en todo el mundo. Ley de Protección de Datos Personales o su reglamento, la UESAN podrá Es el caso de la bicicleta en Europa, donde tiene un uso deportivo o recreativo, para lo cual se requiere de bicicletas livianas. Netflix empezó como un servicio de rentas de películas a domicilio en Estados Unidos. Compromiso de protección de datos personales. Puedes conocer más sobre el acompañamiento realizado a la empresa, en el manejo y creación de su marca internacional. Autorización para el uso de sus datos personales. No pierdas la oportunidad de ampliar tu base de clientes: a veces ni siquiera tienes que buscar lejos para atraer negocios internacionales. Fase 1- Analísis Inicial del mercado. y para gestionar su participación en actividades académicas y no académicas Planes gratuitos y prémium. La estrategia de adaptación consiste en adecuar el producto o servicio a las distintas necesidades y condiciones de cada mercado. Fase 5 – Segmentación de mercados internacionales. ¡Gracias por ser suscriptor! Si requieres mayor información sobre nuestros servicios, te invitamos a dejar tus datos en el siguiente formulario. Esta empresa fabricante de gorras nació en 1920 en Buffalo, Nueva York. La marca estadounidense está dirigida a los aficionados de las patinetas y la actitud relajada de quienes visten cómodamente, con un poco de actitud irreverente. Para Catherin Pereira, directora del programa de Administración de Negocios Internacionales de la Universidad de la Sabana, este es uno de los ejemplos de adaptación al … Actualmente, domina junto con Amazon el mercado latinoamericano, sobre todo en países como México. Ejemplos de un plan de marketing internacional. 2. e impactan sobre las medidas de los muebles y de la ropa. 7. ¿Cómo lo hacen? Las empresas que buscan realizar modificaciones en sus productos pueden emplear varias estrategias de adaptación de productos. UESAN ofrece en sus distintas escuelas, facultades o programas. se adoptarán las medidas necesarias para que este hecho no afecte la 1.4. En Asia son mariscos y pescado. Para promocionar en el territorio mexicano a la empresa de envío de comida a domicilio, UberEats hizo alianza con Diego Boneta, el actor que le da vida al cantante Luis Miguel, en la serie producida por Netflix. Por ejemplo, el automóvil Mitsubishi Pajero es conocido con ese nombre en países como Dubai. Esto incluye el embalaje, el tamaño, los símbolos (dependiendo de la cultura que prevalezca en el país de que se trate), el color. Productos adaptados a nivel internacional. Milky Way / Mars Bar / 3 Musketeers 05. Tiene un servicio fácil de usar, y cuenta con una herramienta de selección de idiomas y de moneda. Nike ha podido desarrollar su presencia global a través de una selección cuidadosa de patrocinios internacionales, como lo fue su larga relación con el Manchester United. Lo mejor será llamar un electricista para que las adaptaciones que involucran la parte eléctrica del lugar funcionen de manera correcta y segura. 3. Cumplir con las demandas locales y globales mediante la personalización de productos que permite satisfacer necesidades específicas. Estas son las partes que están involucradas en la distribución de los productos. Alexia Calderon. Planes gratuitos y prémium, Software de operaciones. Responder a las necesidades de los clientes en un mercado específico. Universidad ESAN (en adelante, UESAN), asegura la reserva y protección de A grandes rasgos, se pueden distinguir tres métodos de fijación de precios de los que se desprenden los principales enfoques, estrategias y técnicas de fijación de precios. Aunque al inicio solo era para ventas de artículos entre particulares (productos de segunda mano o creaciones que no se hacían a gran escala), pronto se expandió a otros países que tuvieron que adecuarse al tipo de cambio y geografías, aunque la mayoría compartiera el idioma. Es entonces cuando hablamos de marketing global. La segunda estrategia que las empresas pueden utilizar para llegar a los mercados extranjeros es la estandarización de productos. Mientras que algunos países conducen por la izquierda, otros conducen por la derecha. Publicado originalmente el 13 de septiembre de 2021, actualizado el 05 de agosto de 2022, Narrativa Visual para Expertos en Marketing, Marketing global: 21 ejemplos de negocios con estrategias brillantes, más de 7 millones de anuncios en 100.000 ciudades, la marca capture la atención de una audiencia global, 54 oficinas alrededor del mundo en 25 países, es el líder de mercado en diversos países como España, ¿Qué es el neuromarketing? Ahora fabrica las gorras oficiales de todos los equipos de la MLB, 31 de los de la NFL y otros tantos de la NBA. La Tropicalización, es la adaptación de los diferentes productos y servicios que ofrece una empresa para que sean aceptados por diferentes comunidades. seguridad que reconoce la Ley N.° 29733, Ley de Protección de Datos Fase 3 – Ventaja competitiva y orientación estratégica. En una encuesta de compañías como productos o servicios en el mercado internacional, 40% dijo que el aspecto de la adaptación surge con frecuencia, mientras que otro 40% informó que el … conexa con su participación en las actividades antes mencionadas. Quitaron los suavizantes de los detergentes, bajando así el precio y haciéndolo más asequible. «Red Bull realmente luce como un producto de una economía global. Es una plataforma de ventas sin intermediarios que tuvo un crecimiento veloz gracias a la facilidad de uso de su sitio, la sencillez para registrar productos y las herramientas para que los compradores pudieran encontrar lo que buscaban. Surco, Lima - Perú. 4.1 ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACION Y ESTRATEGIA DE ADAPTACION. En este caso, una empresa se vería obligada a cambiar la etiqueta para cumplir con los requisitos legales. Luego comenzó a producir su propio contenido para exportarlo en su plataforma a todo el mundo. nutricional, falta de indicación de la composición del producto y por contener restos de pesticidas, entre otros) que son exigidos. 22. Por ejemplo, la ley puede exigir que los productos tengan una etiqueta de advertencia adicional. Si por algún motivo, en el marco de la relación (académica o de prestación Adicionalmente, utilizaremos sus datos como nombres y apellidos, correo Aunque los clientes de Rezdy son australianos, la empresa necesita atender a los visitantes internacionales de sus usuarios. Generalmente, la adaptación del producto es fundamental para el éxito de un producto y un negocio en una nueva región. Desde el Gran Premio Red Bull de Indianápolis, pasando por la Red Bull Kart Fight México, hasta la Carrera de Soap Box Derbis Red Bull en Jordania, la poderosa estrategia de eventos de esta marca los lleva aquí, allá y a todos lados. 01. La empresa se refiere a la campaña como un «experimento social y global», en la que Airbnb le pidió a la comunidad realizar actos aislados de hospitalidad para desconocidos y luego tomar una foto o hacer un video con esas personas para compartirlo, acompañado del hashtag. Mientras que la expansión global y el rápido crecimiento pueden distraer a una marca de mantener un branding consistente, Innocent ha seguido fiel a sí mismo. El objetivo final es determinar las claves de éxito de IKEA en dichos mercados. Una estrategia de adaptación del producto se refiere a las modificaciones realizadas a un producto para satisfacer las necesidades del cliente. En mercados internacionales hay que acordarse del camaleón: adaptación, adaptación y adaptación. Aparte de investigar sobre las preferencias concretas de nuestro mercado objetivo, también tenemos que ser conscientes de la idiosincrasia de la cultura del país o región donde pretendemos entrar. La adaptación del producto implica modificar un producto existente para hacerlo más adecuado para un nuevo mercado. El empaque de Red Bull también tiene su parte en su atracción global, además de los eventos. inscripción; ii) atención de consultas y reclamos; iv) mantenimiento de un Los cambios de precio pueden ir acompañados de cambios en la cantidad o el tamaño. fines, además algunos de sus datos serán utilizados para realizar consultas La mayoría de estos anuncios corren en YouTube, así que no necesitan muchos segundos para dar su mensaje. No te pierdas las últimas noticias y consejos sobre marketing, ventas y servicio de atención al cliente. Eso le permite ser una marca realmente conocida que siempre permanece entre las primeras opciones de quienes quieren comprar o vender en toda América Latina. La adecuación del producto como una medida necesaria para ampliar el alcance o área de negocio, es fundamental para establecer la estrategia a aplicarse en el nuevo mercado. En cualquier caso, siempre tomar las acciones correctivas correspondientes, sin perjuicio de iniciar las La externalización de una parte del proyecto de adaptación a un especialista de la localización … 3. (iii) Devolver o destruir la información referida a bases de datos o datos personales que hubiera recibido de UESAN, según esta lo disponga. En esa columna veíamos un día/mes/año que se conseguía de adicionar al plazo probable de llegada del medio informado en la SIRA al momento de su integración adicionando el plazo asignado por la Secretaría de Comercio lo cual da la fecha inicial de acceso al Mercado Libre de Cambios. Estrategia permanente de producto McDonald's cuenta con varios productos en su menú que son permanentes y no cambian. Evaluación Socioeconómica para evaluar su situación socioeconómica y la Dirección: Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco Teléfono:317-7200, 712-7200 Correo:informes@esan.edu.pe. Esto implica homogeneizar los productos en todos los mercados. xvii) remitir a los colegios de procedencia información académica general 4. Incluso los ejemplos típicos de Coca Cola y McDonals podemos comprobar que son … No obstante, el conocimiento de cada mercado es lo que dicta qué adaptación, y por tanto qué sabor, hay que lanzar en él para triunfar comercialmente. Aunque los gastos de patrocinio pueden ser bastante impredecibles (la demanda de costos suele surgir por factores como campeonatos o torneos), estas alianzas han ayudado sin lugar a dudas para que la marca capture la atención de una audiencia global. El marketing de adaptación del producto cumple varios roles de la siguiente manera. Costes financieros: Intervención bancaria. Es el caso de las confecciones en Japón y en los Estados Unidos. … Si estas pensando en exportar tu producto, es importante que conozcas los requisitos básicos que se necesitan, esa … y configure usted en el Portal Académico. Más abajo podrás ver publicaciones de la marca que muestran asuntos internacionales que se relacionan con la práctica de la empresa. Mercadotecnia internacional. autoridades de la institución educativa de la cual proviene consulten los Coca-Cola: un ejemplo de marketing depurado y perfectamente adaptado a las exigencias del consumidor actual, que busca de su marca de confianza algo más que un simple producto. – Ejemplos y definición, ¿Qué es la estrategia de marketing? Otro propósito importante es cumplir con las leyes y reglamentos establecidos. Coca-Cola es un gran ejemplo de una marca que invierte en esfuerzos de marketing internacional. nálisis de competencia y estrategias para la respectiva adaptación del producto a Europa y Costa Rica. Información de menores de edad 14 - 18 años. La adaptación del producto es evidente en los coches con volante a la derecha. Revisa estos ejemplos de empresas que lograron un gran impacto si estás buscando inspiración para diseñar una estrategia de marketing global con éxito internacional y expandir el alcance de tu negocio. El producto se adapta cuando las condiciones de uso son distintas. Ingresar al mercado internacional te impulsará a involucrarte en temas como … A su vez, eso pide soluciones diferentes para que una marca o negocio construya una estrategia enfocada en la manera en que le habla a mercados nuevos. Objetivos: Por todo lo anterior, el propósito de la investigación es claro: el estudio de la adaptación de las variables de marketing mix de las empresas a los mercados internacionales. Cuento con más de una década de experiencia en comercio internacional, tanto en el ámbito público (Cámara de Comercio) como en el privado (sectores industriales, alimentación y electrónica). La autorización resulta obligatoria para la realización de las actividades ¿Es posible que el paquete de estímulo económico se sancione antes del 11 de diciembre? Uno de sus productos estrella es el chocolate KitKat, que generalmente se acompaña del mensaje «Tómate un break». La adaptación de productos es el proceso mediante el cual las empresas modifican sus productos con el fin de venderlos en mercados extranjeros. datos personales que suministre o se generen de acuerdo al plazo de Conscientes de ello la marca Danone identifico un interesante nicho de mercado que hasta hace poco estaba desatendido, por lo menos en cuanto a productos no farmacéuticos o naturistas. Pasarela de pago. Esta estrategia utiliza una ampliación de las técnicas utilizadas en el país principal de la empresa. datos para las siguientes finalidades: i) atención de su postulación; ii) gestión De esta manera, al incluir en sus diseños la pasión que une a miles de personas que gritan las glorias de sus jugadores favoritos, New Era se ha convertido en el proveedor de gorras oficial alrededor del mundo. Gracias por ser lector de La Opinión. Estandarización vs. Adaptación de los productos y servicios en la internacionalización. Dentro de nuestros ejemplos de mercado internacional, esta variante resalta porque … Lo han hecho en otras ciudades de Estados Unidos, como Nueva York, y en importantes capitales de otros países, como Tokio, París y México. Es el caso de la marca Nova, el automóvil  de la, para el mercado de América Latina. provistos por la UESAN (por ejemplo, servicios educativos, culturales, Eso tiene su peso», explica la profesora de la Harvard Business School, Nancy F. Koehn. 2. Un modelo de adaptación de productos se puede caracterizar por sus componentes. En la actualidad, esta empresa tiene una lista de correos de más de 600 mil personas fidelizadas, con mucho engagement. : en lugar de comercializar los productos directamente a los clientes en los mercados extranjeros, las empresas pueden elegir otras partes para la distribución. Competencia: cuando se trata de una competencia intensa, es fundamental evaluar las características de los productos de la competencia que son superiores. Abordar diferentes necesidades culturales ya que las sociedades tienen diferentes preferencias, religiones, creencias y culturas. sus datos personales; iii) atención de consultas, reclamos y quejas; iv) La estandarización del producto hace que la producción sea más eficiente ya que solo se fabrica un producto. finalidad conexa con su postulación a la UESAN. Para los restaurantes que operan a nivel internacional, sería apropiado ajustar su menú para que coincida con la comida que tiene una gran demanda en una determinada cultura. Por lo tanto, se vuelve atractivo para la gente de la zona, ayudando a las empresas a servir incluso a mercados extranjeros con diferentes necesidades culturales. No se ve como una tradicional bebida estadounidense: no es una lata de 12 onzas, no se vende en una botella y no tiene el estilo de tipografía de Pepsi o Coca-Cola. Algunas compañías quizá no estén intentando atraer mercados globales de manera directa, pero si sus clientes sí; más les vale, entonces, saber cómo hacerlo. Encuentra tu mercado objetivo. En tecnología hay diversas innovaciones de mercados y ejemplos de productos y plataformas que han revolucionado su sector. Por favor revisa tu email para obtener tu nueva contraseña de acceso a La Opinión. En definitiva, el Marketing es la disciplina que analiza el comportamiento del mercado y de los consumidores, y en relación a los resultados identifica la estrategia oportuna que deberá llevar a cabo una empresa para ofrecer un determinado producto. Fuente: Pexels. Por cierto, su perfil de Instagram es una gran fuente de noticias de la marca, y eso lo saben bien sus más de 1.4 millones de seguidores. En ese caso, las reglas del país pueden dictar que la etiqueta debe incluir aditivos y sus fuentes junto con otros ingredientes. Es porque el modelo de negocio de Spotify está enfocado en ayudarte a encontrar algo nuevo. Unger and Kowitt es una firma legal para multas viales establecida en Fort Lauderdale, que defiende a conductores del estado de Florida. Es una forma de crear anticipación, porque cada una de estas tiendas solo están disponibles durante un día o dos, y se convierte en un evento, con música, regalos, promociones especiales y transmisiones en sus redes sociales. internacionales y/o nacionales; xi) gestión de oportunidades laborales en la académicos y títulos profesionales; xiv) mantenimiento de contacto con la red Sus datos serán almacenados en el cumplimiento de sus obligaciones legales, el que resulte mayor, y en tanto Por ejemplo, si una empresa usa un nombre de marca que se traduce en algo ofensivo en otra cultura, sería más apropiado usar otro nombre para vender el producto. La marca se adapta por razones legales o por problemas de comprensión en el otro idioma. Veamos a continuación, con ejemplos prácticos, tres maneras distintas de acomodarse al consumidor chino. Antes de presentar el producto, la empresa se dio cuenta de que tenía que mantener los precios bajos ya que la mayoría de las personas ganan salarios bajos. Otro propósito importante es cumplir con las leyes y reglamentos establecidos. del cobro de pensiones; vii) evaluación de su situación socioeconómica y la Las características del producto, la visión de sus emprendedores y el acompañamiento de nuestros expertos en la internacionalización de marca, fueron la guía que les permitió apostarle a la adecuación del empaque del producto. La adaptación del producto presenta varios beneficios para una empresa. Este concepto es aplicable de diferentes maneras. Primero tenemos que realizar un exhaustivo Análisis de Situación. datos personales, inclusive con posterioridad a la culminación de su relación Esto evitará que pierdan su cuota de mercado. Por tal razón, lo que se vende en México no es igual que en Japón o Canadá. Sin embargo, los dos son diferentes en varios aspectos, como sigue. De … Para ejercer cualquiera de los derechos reconocidos en la Ley de Protección de consultas y reclamos; iii) mantenimiento de un registro de prospectos y Los datos personales recogidos por los Sitios Webs o sus aplicaciones se La adaptación es el proceso mediante el cual el producto es modificado para ser acogido por diferentes clientes o mercados. Este es un gran ejemplo de cómo se puedes concentrar intereses en común y compartirlos con varios mercados de tu empresa, al mismo tiempo que creas contenidos con los que se pueden identificar los clientes por región. Para estos efectos, hemos adoptado los niveles de seguridad de protección Por lo tanto, cada empresa que busque expandirse en un área diferente debe realizar una investigación exhaustiva de los clientes para comprender las necesidades del mercado. las siguientes finalidades: i) gestión académica; ii) prestación de servicios Cuando se necesita idiomas distintos o cuando el mismo idioma tiene palabras comunes diferentes. Con su desarrollo más reciente –el Koehler NexPure® OGR– Koehler Paper, como uno de los proveedores líderes de papeles con función disruptiva de barrera para soluciones de empaque, complementa ahora su surtido de productos para el mercado de comida rápida con otra solución sustentable. A medida que innovó en el diseño y ajuste de las gorras, estas se convirtieron en las favoritas de muchos equipos de la MLB en Estados Unidos, llegando así a otros estados y ciudades del país. Para ello tenemos que … La estrategia de Miniso se aprovechó de la fascinación que el Occidente tiene con el diseño de origen japonés. Decidieron reemplazar en la producción de sus mochilas, el cuero por elementos más versátiles como la lona. «El disfrute de la pizza es que el pan, la salsa y el queso funcionan prácticamente en cualquier lugar, excepto tal vez en China, donde los lácteos no eran una parte importante de su dieta hasta hace poco», explicó J. Patrick Doyle, anterior CEO de Domino’s. Se les ha encomendado trabajar en la adaptación del producto, para comercializarlo en un mercado internacional … para las finalidades aquí descritas y siempre garantizando la seguridad de Costes de adaptación del producto a mercados exteriores: Homologación y condiciones de utilización. e investigaciones, de ser el caso, para difundirlos en nuestro directorio en el Esto se puede determinar evaluando el nivel de vida en el país o consultando directamente a los clientes. 1. Si te sientes listo para afrontar los retos de las exportaciones, sigue estos 5 pasos: 1. Coca … Fase 2- Investigación Online de tu marca. Estos últimos son representados por los smartphones de la serie Axon y son vendidos princi-palmente en los países de Asia, Europa y EE.UU. desarrollo de determinadas actividades descritas en el presente documento Esta marca encabeza la lista de empresas peruanas con más éxito internacional, de hecho, es la cuarta empresa de bebidas gaseosas más popular del mundo. Al introducir productos en un mercado extranjero, las empresas pueden utilizar dos estrategias principales. Planes gratuitos y prémium. deportivos) o por terceros con los que hubiéramos suscrito un convenio o Del mismo modo, pueden decidir modificarlos para atender a diversos clientes. Investigación de exportaciones: cuando se dirigen a mercados extranjeros, las empresas deben investigar en detalle el costo y el tiempo necesarios para adaptar el producto a las necesidades del mercado. postulantes; iv) gestión del cobro de derechos académicos de postulación; v) Es el caso de los relojes de lujo para Asia, que tienen más decoración a diferencia de los de Europa, cuyos diseños son más sencillos. La marca es un signo distintivo, cuya principal función es la de diferenciar y hacer únicos a los productos y/o servicios de una empresa frente al resto de competidores. Si deseas obtener más información sobre la protección de tus datos en HubSpot, consulta nuestra Política de Privacidad. PyME famosa por su modelo de negocio de franquicias, que se basan en ofrecerle al cliente una atención personalizada, bajo una ambientación moderna e innovadora que les ha permitido estar en 4 países y 38 locales. Por ello, su información será tratada Actualmente, comparte videos de sus aficionados, haciéndolos así protagonistas de sus campañas: La comunicación y campañas de Nestlé, en general, reciben buenas reseñas por la eficacia que tiene en sus consumidores. Esto se puede aplicar a productos valiosos. con la UESAN. También asegura que los productos cumplan con las leyes y reglamentos. La investigación de mercados internacionales es una fuente de ingresos para las empresas si se sabe aprovechar. La captura de pantalla arriba es parte de la página de «Explorar» de Spotify, donde puedes escuchar no solo géneros como country o hip-hop, sino también música que se relaciona con tus preferencias de ejercicio o dormir. En caso de incumplimiento de este compromiso o de las disposiciones de la 7. Investigación de clientes: al realizar modificaciones, una empresa necesita obtener opiniones de los clientes objetivo sobre sus necesidades y preferencias. No se utilizarán las cookies para recoger información de carácter personal. seguridad y confidencialidad de su información. Pero ¿qué ocurre si lo haces al revés? , que implica cambiar las propiedades no físicas de un producto, como su nombre. académicos; vii) publicación de los resultados de su inscripción; viii) La marca/producto se adapta porque el mercado lo requiere y porque es rentable. Por ejemplo, el francés de Quebec (Canadá) es diferente al francés de Francia. Software de automatización de marketing. A continuación los 8 casos exitosos de internacionalización de empresas hispanas de varios países de la región, que publicó rockcontent, para que los emprendedores vislumbren lo que se puede lograr a pesar de todos los obstáculos que se presenten en el camino. Adaptación del producto Implica el ajuste del producto y sus propiedades a las condiciones prevalecientes en el mercado particular. En lugar de introducir nuevos productos, una empresa puede responder a la competencia agregando características superiores al producto. Estrategia de crecimiento. Todo el software de HubSpot para marketing, ventas, asistencia técnica, CMS y operaciones en una sola plataforma. Éstos incluyen: La estandarización de productos se parece mucho a la adaptación de productos, ya que ambas tratan de producir y vender bienes en un mercado extranjero. 5. Aunque comenzó en Estados Unidos, con oferta producida en ese mismo país, poco a poco se fue expandiendo a otros territorios, brindando primero opciones de subtítulos o doblaje de los contenidos más populares. Universidad ESAN, Jr. Alonso de Molina 1652, Monterrico Chico, Santiago de De hecho, una presencia global es posible para cualquier negocio con una estrategia creativa y una comprensión de los mercados mundiales. Características del mercado internacional. Dime si esto no luce divertido: Para 2019 Spotify era nuevamente considerada una de las mejores empresas globales del mundo, según Interbrand. documento. Suscribete nuevamente aquí. Tratamiento de datos personales de los postulantes a pregrado y posgrado. Tratamiento de datos personales para prospección. La marca es un signo distintivo, cuya principal función es la de diferenciar y hacer únicos a los productos y/o servicios de una empresa frente al resto de competidores. requerimientos de información de entidades de la Administración Pública; Un ejemplo es la modificación de precios, que implica cambiar el precio para garantizar que los consumidores locales puedan pagar el producto. comunicarse al correo legal@esan.edu.pe o a la siguiente dirección: establecer un vínculo con la institución, a través del respeto a la privacidad y El diseño o el tamaño del empaque también pueden necesitar modificaciones por varias razones para adaptarse a los hábitos de compra en diferentes áreas. Innocent es la compañía líder de smoothies en el Reino Unido, pero no es el único lugar en donde puedes encontrar sus productos. La estandarización de productos ayuda a las empresas a reducir sus costos de producción y mejorar la eficiencia. Por ejemplo, suponga que una empresa busca comercializar productos en un país extranjero. publicación de los resultados de su postulación; vi) permitir que las Un ejemplo de adaptación del producto está en los modelos de automóviles. (ii) Guardar confidencialidad en el tratamiento de las bases de datos o de los Personales, y su reglamento. Con un solo toque al banner, la pantalla se oscurecía. cualquier publicidad nuestra. de alumnos egresados y graduados de la UESAN e invitación para afiliarse a Aunque los productos se modifican, se conserva su propósito o beneficio principal. Esta última situación es común entre las empresas que se han orientado hacia el mercado doméstico y desean iniciarse en el comercio internacional. obtener su consentimiento. El giro que la marca aplicó en la campaña le habla directamente al mercado peruano, que tan bien conoce la personalidad de Soraya: directa, cruel y egoísta. Pearse Trust ha crecido para convertirse en una autoridad internacional en estructuras corporativas y de fideicomisos. 8. Por supuesto, la oferta de Miniso no se limita solamente a teteras de colores pastel y audífonos que combinan a la perfección con teléfonos inteligentes, sino que también obtuvo licencias de Disney, Marvel, Los Osos Perezosos y Hora de Aventura, algunos de los personajes animados más famosos en el mundo, que además atraen a niños, adolescentes y adultos por igual. Y mientras muchos entusiastas se endulzaban las manos con una (o dos) Boston Cream en aquel país, Dunkin’ Donuts China servía un lote fresco de donas de carne seca y algas. acceder directa o indirectamente de la UESAN únicamente para los fines que Es el caso de los electrodomésticos en distintas regiones del mundo o las confecciones de lujo en América Latina y en los países europeos. alimentos. Aunque los productos se modifican, se conserva su propósito o beneficio principal. Acceso ilimitado a las noticias de tu comunidad, ¿Ya eres suscriptor? Su principal meta es llamar la atención del mercado mexicano con uno de los rostros más conocidos de las celebridades nacionales. Esto se logra gracias a dos elementos, principalmente: las posibilidades de contratar mano de obra o comprar materia prima en los sitios a donde se desea comenzar la venta de la oferta, y las herramientas digitales que logran crear una red más amplia para la gestión de ventas, pedidos, envíos y el personal necesario para lograrlo. Su estrategia es simple: abrir la mayor cantidad de locales posibles en estos tres países para ganar presencia y autoridad en el giro de la moda. Del mismo modo, pueden decidir modificarlos para atender a diversos clientes. Big Cola Esta marca encabeza la lista de empresas peruanas con más éxito internacional. Desarrollo de nuevos productos. Aunque es un servicio local, cuenta con chats de ayuda en distintos idiomas. Trabajo sobre la adaptación del product al Mercado internacional. En países como Venezuela, Estados Unidos y Bélgica, los fabricantes de automóviles necesitan vender automóviles con volante a la izquierda. – en algunas ocasiones es la Única forma de acceder a los mercados internacionales. expedición de certificaciones; ix) remisión de los resultados de su Por lo tanto, cada empresa que busque expandirse en un área diferente debe realizar una investigación exhaustiva de los clientes para comprender las necesidades del mercado. ¿Te has preguntado por qué Sam’s y Costco revisan tu ticket de compras al salir? sobre sus egresados, y, xviii) en general, para el cumplimiento de cualquier que implica cambiar el precio para garantizar que los consumidores locales puedan pagar el producto. Las empresas que se dedican a la adaptación de productos ofrecen a sus consumidores diferentes opciones. En la internacionalización a las organizaciones les encantaría contar con un … alteración, acceso no autorizado o robo de datos personales. Se dice fácil..., pero como la mayoría de los tipos de marketing, una estrategia de marketing global se reduce a una cosa: la audiencia. La elección de los mejores intermediarios puede ayudar a una empresa a seguir siendo competitiva y desarrollar todo su potencial en el nuevo mercado. UESAN a utilizar su imagen en nuestro portal institucional, afiches o en : Esto implica cambiar el aspecto de las propiedades no físicas de un bien. El desarrollo de un nuevo producto se lleva a cabo en el ámbito de los negocios, ingeniería y el diseño, consiste en el proceso completo de crear y llevar un nuevo producto al mercado. Distribución sin cambios significa que no se realizan cambios en el producto cuando se lanza a mercados extranjeros. organizados por la UESAN y sus respectivas unidades y centros de Por lo general, cuando una marca de comida o un restaurante abre una sucursal en un … mediante la adaptación del producto destacamos la esencia, y la calidad del mismo en los diferentes escenarios y mercados. Master of Business Administration, Universidad Mc Gill, Canadá. Características, tipos y ejemplos, Qué es la matriz BCG y cómo se hace (con ejemplos y plantilla), Matriz de Ansoff: qué es y cómo aplicarla (incluye ejemplos). La ley también puede exigir que un producto lleve una etiqueta de advertencia adicional. Al hacer adaptaciones, la empresa se asegura de que el producto coincida con las normas culturales de una región. de servicios) que lo vincula con la UESAN, usted accede a datos personales Los clientes están dispuestos a sacrificar sus preferencias en cuanto a las características del producto, sus funciones y diseño por acceder a productos de mayor calidad a menores precios. Inspírate con cualquiera de estos ejemplos. Productora de chamarras y calzado con presencia en Argentina, México y Perú. Como se puede apreciar, los niveles de adaptación de una marca o producto pueden ser limitados a solamente la traducción del idioma o llegar a cambios fundamentales como el empaque, la promoción, los canales de distribución o el sistema de ventas pero en el 99% de los casos se debe adaptar para generar la satisfacción del consumidor. Anunciantes Coca-Cola, todo un ejemplo de cómo adaptarse a los nuevos consumidores Escrito por Pilar Ruiz de Gauna 07 noviembre del 2016 a las 15:05 Compartir A principios del presente año, The Coca-Cola Company sorprendía al mundo entero con un viraje en su estrategia de marketing y comunicación. portal web. 04. Sin embargo, en español, el nombre Pajero es un término de argot ofensivo para una persona que se dedica al placer propio. Etienne Cracco el 22 Marzo 2016. Esto implica homogeneizar los productos en todos los mercados. Planes gratuitos y prémium, Conecta tus apps preferidas con HubSpot. 2.2 Concepto de marketing internacional e intercultural 1- Bimbo. descritas en el presente documento. Pues abróchate el cinturón (literalmente). Incluso si tu compañía se dirige a otras empresas regionales debes considerar a sus clientes globales como si fueran tuyos. También establece un equilibrio entre artículos externos con el contenido de Pearse Trust, con noticias de sitios como Alemania, Irlanda (donde tiene una oficina en Dublín) y en el Reino Unido (en su oficina en Londres). La adaptación de sus productos a necesidades locales es importante, pero toma mucho tiempo. Cumplir con las leyes y reglamentos establecidos en las diferentes jurisdicciones. Tratamiento de datos personales de participantes en otras actividades académicas y no académicas. Tu privacidad es importante para nosotros. La clave para nuestros productos triunfen en mercados internacionales reside en adaptarlos a los gustos y necesidades de la gente local de dicho país. También es el caso de las características de los motores en función de la altura, pues las potencias de los mismos deben adaptarse a la altura. Si usted lo autoriza en los formularios respectivos, su información podrá ser Sabe perfectamente que, además de atraer los gustos del país donde vende, conviene crear alianzas con productores de materia prima en sus nuevos territorios. La UESAN no vende ni cede a terceros la información personal recibida. En este punto reflejaremos el comportamiento del mercado y el producto, la competencia y lo más importante, los clientes y sus hábitos de consumo. Con ayuda de las redes sociales. Costes de un posible e-commerce : Logística. Desde entonces ha crecido a más de 7 millones de anuncios en 100.000 ciudades. Con más de 600 tiendas en 57 países del mundo, esta empresa internacional colombiana ha basado su éxito en algo fundamental: el poder de adaptación. Es por eso que Pearse Trust mantiene contenido en su página de Facebook que se conecta con sus distintos mercados. La adaptación del producto se realiza ya que los clientes en diferentes regiones tienen diferentes valores, preferencias, creencias, culturas y necesidades. proyecto de la umg mercadeo internacional adaptaciÓn y estandarizaciÓn Todos sabemos que McDonald’s es una marca global exitosa. Por el contrario, la estandarización de productos ofrece a los consumidores solo una opción de producto. Por el contrario, el costo de producción es más bajo en la estandarización del producto ya que se requieren materiales similares para producir los bienes. – puede ser una buena opciÓn para empresas que quieran operar en mercados de alta distancia cultural. medidas técnicas y organizativas necesarias para evitar la pérdida, mal uso, compartir su información con terceros con los que hubiéramos suscrito un

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